2026电商先锋志
人物专访：用热爱照亮前行之路
在数字经济奔涌向前的浪潮中，宁夏这片热土涌现出一批敢闯敢试的电商先锋者。他们以实干为笔、以创新为墨，在广袤的塞上大地书写着属于自己的奋斗故事。
宁夏商务厅微信公众号特别推出宁夏“电商先锋志”专栏，聚焦本土电商人物、企业的成长历程与创业故事。从田间地头到云端市场，从传统转型到数字突围，以朴素的笔触，记录他们扎根宁夏、逐梦电商的真实足迹，展现新时代塞上电商人的担当与风采。
觅鹿酒庄：数字破局，解锁宁夏
葡萄酒市场化新路径
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北纬38°贺兰山东麓，世界黄金酿酒带绵延千里，紫果盈枝，酒香醇厚。这里出产的葡萄酒屡获国际大奖，品牌价值超340亿元。
品质有口皆碑，市场却叫好不叫座，困局如何破解?在互联网浪潮与政策东风的双重驱动下，宁夏觅鹿酒庄以数字化为翼、以大众化为径，短短数年从区域小品牌跃升为抖音葡萄酒类目全国TOP3，2025年销售额逼近亿元，线上销售占比超90%，爆款单品累计热销300万瓶，走出一条小酒庄撬动大产业、好风土连通大市场的创新之路，为宁夏特色产业市场化、品牌化、数字化提供鲜活样本。
破局之问：金奖美酒缘何“藏在深闺”
贺兰山东麓是业界公认的优质葡萄酒产区，斩获国际奖项超1800项，是宁夏一张耀眼的“紫色名片”。长期以来，不少酒庄深陷发展瓶颈：产品定位趋高、销售渠道传统、品牌传播滞后，葡萄酒被塑造成小众奢侈品，脱离大众日常消费;依赖线下品鉴、私域推广、展会团购，线上运营薄弱，难以触达年轻群体;重专业叙事、轻大众沟通，好酒故事讲不出去、传不响亮。
2017年成立的觅鹿酒庄，也曾在传统路径中步履维艰。庄主解东阳带队深入市场调研后得出判断：消费者不排斥国产葡萄酒，而是缺少好喝、平价、易买、无门槛的亲民好酒。
“葡萄酒不该是酒窖里的藏品，而应是餐桌上的饮品。”解东阳毅然打破行业惯性，确立全新战略：放弃高端内卷，聚焦大众市场，以数字化重构“人、货、场”，让贺兰山东麓的黄金风土，走进普通人的日常微醺。这一转身，让觅鹿找准航向，也为宁夏葡萄酒破圈突围埋下伏笔。
产品之道：把“贵族酒”变成“国民酒”
破局始于产品，初心归于大众。觅鹿跳出干红同质化竞争，精准切入半甜型细分赛道，打造“贺羽巍兰”核心单品，果香浓郁、入口柔顺，告别酸涩壁垒，精准适配国人口感与消费习惯。
“我们不谋暴利，只做普惠好酒。”解东阳坚守底线：把单瓶利润控制在一元左右，以“99元6瓶”的亲民定价打破葡萄酒高价固有认知，用小瓶尝鲜装、整件量贩装覆盖自饮、聚会、送礼全场景，让葡萄酒放下“身段”，走进寻常百姓家。
面对“低价竞争”的质疑，解东阳态度坚定：我们不是瓜分现有市场蛋糕，而是共同做大大众消费市场。觅鹿锁定都市银发、城镇中老年与年轻消费群体，与传统高端客群错位互补，以高性价比、好口感、强适配赢得持续复购，降低营销成本，同时带动酒庄高端酒销售，用市场数据印证大众化路线的生命力。
品质是发展底气，亲民是经营态度。觅鹿坚持100%贺兰山东麓原产地酿造，联动产区酒庄稳定产能，以产业协同守住品质底线，让“平价不廉价、亲民不将就”成为鲜明标签。
数字之翼：技术赋能解锁流量密码
“传统电商靠人找货，新零售电商靠货找人。”觅鹿酒庄技术总监刘锋，从发展模式与技术应用层面，解码觅鹿酒庄的破圈逻辑。
在他看来，觅鹿的核心竞争力，是实现从搜索式传统电商向内容驱动新零售电商的升维迭代：以内容创造需求，以故事激发共鸣，以算法精准触达，以内容传播破圈，让宁夏葡萄酒的风土故事、治沙故事、匠心故事，成为连接消费者的情感纽带。
觅鹿组建专业新媒体中心，年产短视频2000余条，全网总播放量超3亿次。团队不讲晦涩术语，只讲真实故事：宁夏防沙治沙的坚守、葡萄种植的辛劳、酿造工艺的匠心，结合国潮崛起与文化自信，引发广泛共情。在内容传播带动下，“贺兰山东麓葡萄酒”曝光量突破3亿次，让产区IP深入人心。
渠道重构：全域电商高效连通
觅鹿构建以抖音为主、京东为辅的数字化渠道矩阵：抖音官方旗舰店稳居类目前列，年直播超千场，联动头部达人放大品牌声量;京东自营与POP双轮驱动，2025年销售额突破91万元，2026年力争冲刺千万元目标;携手京东物流实现全国分仓配送，72小时达、24小时上门，年发包裹超70万个，破解偏远产区“运不出、送不快、成本高”的痛点。
“互联网瞬息万变，数据就是指挥棒。”解东阳每天紧盯后台实时数据，以点击、停留、评论、复购等指标快速迭代策略为核心，觅鹿建立完善会员体系，会员客单价是非会员两倍，以精细化运营将公域流量转化为私域用户，以高黏性、高复购构筑长期竞争力。
坚持技术赋能、内容为王、数据制胜，让觅鹿在数字时代跑出加速度，把流量优势转化为发展胜势。
产业之基：联农带农共筑致富路
产业兴则乡村兴，企业强则农户富。2023年葡萄酒“小年”，产区葡萄滞销，果农面临刨树改种的困境。解东阳顶着经营压力，全额收购滞销葡萄，既保住果农生计，也守住产业根基。
此后，觅鹿创新推行“企业+村委会+农户”联农带农模式，2025年订单收购葡萄2800吨，占当地产量80%;提供稳定就业岗位50余个，吸纳季节性用工年均200—300人，以订单农业、全款收购、稳定用工，让农户共享发展红利。
“一个产业的兴盛，要让产业链上每个人都受益。”解东阳说。觅鹿以产业共生筑牢品质根基，以社会责任彰显企业担当，实现商业价值与社会价值有机统一。
政策护航：东风浩荡助力产业腾飞
觅鹿的跨越式发展，离不开一系列为电商发展与特色产业升级保驾护航的扶持政策。
宁夏先后出台促进电子商务高质量发展、大力发展数字消费等政策文件，引导直播电商、溯源电商规范发展，推动葡萄酒等优势特色产品线上线下融合;安排专项电商扶持资金，支持直播基地建设、物流体系完善、品牌推广营销;联动抖音、京东等头部平台，开展“数商兴农”“老家宁夏”等主题活动，给予流量倾斜、补贴支持、资源对接;统筹产区品牌宣传，组织国内外展会推介，提升宁夏葡萄酒全国知名度与影响力。
政策搭台、企业唱戏、市场发力，宁夏电商生态持续优化，特色产业数字化转型步伐不断加快。
北方民族大学创新创业学院院长王金云教授长期跟踪研究觅鹿葡萄酒数字化营销，他认为，觅鹿斩获亮眼网销成绩，是葡萄酒触达大众消费人群的成功。以亲民定价、柔顺口感、数字渠道、高效传播等方式，打通优质产区与大众市场壁垒，为中小酒庄提供可复制、可推广的市场化路径。贺兰山东麓不缺好酒，缺市场化能力。
觅鹿以产品细分、渠道创新、产业共生，破解地理与市场双重壁垒，是“小酒庄、大产区”走向全国的典范。消费趋势走向日常化、年轻化、场景化。觅鹿拆掉专业门槛，适配平台逻辑，证明优质国产酒借助数字营销新打法，完全可以赢得市场、赢得未来。
从“叫好不叫座”到“热销近亿元”，觅鹿酒庄的实践告诉我们：特色产业要突围，既要守得住品质根基，也要跟得上时代步伐;既要讲得好风土故事，也要贴得上大众需求;既要走得通市场路径，也要扛得起社会责任。
酒香不怕巷子深，更要善借数字风。期待更多宁夏企业勇立潮头、大胆创新，在市场化道路上闯出新天地，在乡村振兴与产业升级中展现新作为，让宁夏好物走向全国、走向世界。
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