面对新形势、新要求，清水源公司坚持创新驱动发展，加强技术研发和市场拓展，深耕宁夏、辐射周边、布局全国，为“走出去、创品牌”战略奠定基础。
宁夏水投清水源水处理科技有限公司厂区
我国水处理药剂的进展是随着现代水处理技术的引进而进展起来的，现已形成了自主研制、产业化的体系。随着城市化步伐的加快，工业废水处理和城市供水领域展现出巨大的发展潜力。政府对水质监管的力度持续加大，企业及居民对高效、环保的水处理解决方案的需求急剧上升，这一趋势为水处理药剂行业开辟了广阔的市场空间。在“双碳”目标引领下，统筹推进水循环利用对经济高质量发展、生态文明建设有着至关重要的价值和意义。
2010年2月，宁夏水投清水源水处理科技有限公司(以下简称“清水源”)在宁夏工业重镇宁东能源化工基地成立;2016年6月，宁夏水务投资集团有限公司控股清水源公司。清水源以水处理药剂产品研发、生产、销售及相关技术服务为经营范围，历经多年发展，从仅能生产1万吨单一絮凝剂产品，逐步拓展到能生产高纯聚合氯化铝、复合碳源、次氯酸钠、有机复合絮凝剂等8种主打产品。目前已荣获国家级科技型中小企业、宁夏科技型中小企业、宁夏水处理药剂技术创新中心、危险化学品安全生产标准化二级达标企业、易制毒化学品管理甲级企业称号。
在市场竞争中，清水源持续优化产品结构，强化技术创新，不断提升产品质量，以满足客户多样化需求，同时开展技术咨询服务业务。清水源紧跟国家环保政策导向，充分发挥产业优势，积极拓展区内外市场，为水处理行业的发展贡献力量;还高度重视安全生产，严格执行标准化管理，确保生产过程安全可控，为客户提供优质、高效、环保的水处理产品及服务。
面对外部环境和政策变化等多重挑战，清水源持续聚焦主业，强化市场开拓，主要业务领域市场开发稳步推进，主业发展良好。截至2024年9月实现营业收入4015万元，完成全年计划的63%，同比增长14%;净利润334万元，完成全年计划的92%，同比增长10%。
坚持科技强企
提升专业资质，提高市场拓展实力
“一种复合碳源及其生产工艺”技术成果证书
创新是企业高质量发展的动力之源。清水源主业稳步推进、发展良好的核心推动力之一来自持续研发投入带来的产品技术优势。开展的自治区一般研发项目《高效消毒剂次氯酸钠生产工艺研发与应用》、宁东重点支持研发项目《单一及混合碳源生物反硝化脱氮效能研究与开发》已验收完成;5项实用新型专利、3项发明专利、4项15类商标的受理通知书已下发;此外，还获得《高效消毒剂次氯酸钠生产工艺研发与应用》《一种复合碳源及其生产工艺》《一种次氯酸钠研究用存储装置》科技成果证书。
清水源作为自治区知名水处理药剂生产企业，2021年7月，为解决污水处理过程中碳源不足、严重制约反硝化脱氮效率和效果、运行成本高等难题，开始立项复合碳源的研究与开发，并申请了宁东管委会重点支持研发项目《单一及混合碳源的生物反硝化脱氮效能研究与开发》，依托自主建设的宁夏水处理药剂(宁东)技术创新中心，与宁夏大学、宁夏职业技术学院等高校科研院所深入交流，在2023年成功研制了新型复合碳源。
2023年5月，清水源入围国务院国资委发布“科改企业”名单。“去年入围了科改企业之后，加强了研发人员技术与培训，到兰州、河南、江西等国内做得比较好的企业参观学习，对标先进提升水平，增强自己的研发能力。”宁夏水投清水源水处理科技有限公司董事长杜鹏说，“公司将以此为契机，深入实施国有企业改革深化提升行动，着力提高企业创新能力和价值创造能力，完成科改行动任务”。
2023年9月，清水源与江苏富淼科技股份有限公司建立战略合作关系，在污脱车间整体运维、膜系统承包运营、膜系统建设;膜产品合作、水处理化学品合作、污泥“四化”脱泥药剂研发应用及加工代理领域、环保领域科研课题研究及项目成果转化;在人才培养、技术交流、成果转化等方面形成深度合作，促进双方技术水平、创新能力、竞争实力的提升。
2023年年底，根据项目科研成果，清水源申报的宁东重点支持科技成果转化项目《污水处理用高效复合碳源产业化应用》获得立项，周期为2023年11月-2025年11月，正在加快进度推进，确保项目尽快开工建设。项目研究成果的转化，将为环保产业提供有力的科技支撑，具有良好的经济、社会及生态效益。
2024年8月，清水源入选自治区2024年科技型中小企业;9月，入选2024年度自治区创新型中小企业。科技型中小企业、创新型中小企业名单是建设现代化经济体系和加快建设创新型国家的生力军，在提升自主创新能力，推动经济高质量发展，培育新经济增长点方面发挥着重要作用。
下一步，清水源持续推进校企、企企合作。与宁夏大学对接产学研合作和研发项目，深度开展产学研深度融合行动;与江苏富淼在同心污水厂开展污泥减量化试验，加强技术交流与应用。申报了宁东本级研发项目，加快宁东科技成果转化项目进度;深入开展复合碳源配方优化研究等降本增效试验。立足水处理业务的核心领域，积极调整产品结构，优化发展环境，将公司打造成为具备核心竞争力的水处理药剂生产领军企业。
积极抢抓机遇
加快走出去步伐，增强市场拓展动力
《污水处理用高效复合碳源产业化应用》项目试验检测
清水源深刻认识到“走出去、创品牌”的重要性，积极抢抓区内外市场机遇，加大市场拓展力度。为宁夏境内95%以上的城乡饮水提供安全、可靠的药剂保障，立足于宁夏市场稳扎稳打的同时，更将目光投向了周边及全国，力求在更广阔的空间内实现公司的跨越式发展。除为宁夏水投集团各水务公司提供药剂保障之外，清水源还为中铁水务、国家能源、中石化、宝丰能源、中铝宁夏能源、东方希望、内蒙古泊江海子矿、沙尔沁工业区等区内外30余家大中型企业提供定制化药剂及技术服务。
2024年以来，清水源明确工作目标，抢抓宝贵机遇，全体员工齐心协力、深耕市场，凭借卓越的产品质量、出色的团队以及良好的企业信誉，先后参与宁夏水投集团内外部招标118次，中标53次，中标率达45%;签订合同总金额突破6000万，外部市场占比超过50%。与银川中铁水务集团、中铁水务兰州污水处理厂、呼和浩特污水处理厂、都江堰污水处理厂等企业建立合作。
清水源坚持公开投标和客户走访“两条腿”走路，做到早谋划、早安排，树立“订单不嫌小”理念，定期走访周边园区，做好市场调研工作，主动上门服务，掌握客户需求，评估信用情况，开发信用好，回款及时的新客户;关注招标网站，研判行业动态和竞争对手信息，以便及时调整策略，提升投标成功率;积极参与行业交流活动，提升品牌知名度和影响力。为在激烈的市场竞争中增添更多优势，组织技术人员赴宁夏水投集团内各水务公司、兰州中铁水务和平污水厂、通渭污水厂等厂区开展复合碳源适配、药剂选型、污泥减量化、工艺运行指导等服务工作，切实为客户解决实际问题，提升营销“软实力”。
清水源生存的根本是净水药剂，在区内市场趋于饱和的情况下，开拓区外市场至关重要。外省订单不仅代表了市场扩张能力，也彰显了清水源在净水技术领域的竞争力。呼和浩特沙尔沁工业园区净水厂的药剂订单对清水源有着举足轻重的作用，一方面能加深与呼和浩特中铁水务、沙尔沁工业园区的合作关系;另一方面可以以区域工业园区的净水业务为起点，稳步向外拓展，携手促进地区水资源的合理利用与保护。此次投标时间紧、任务重，准备的时间极为有限。营销团队仅有六位成员，承载着线上招标信息搜集、线下市场拓展、标书制作及投标等重任。面对挑战，营销中心经理梁晓宁迅速组织团队成员古洋、马博文认真研究招标文件，制定周密的工作计划，加班加点，高效率编制投标文件，于深夜十点启程，驱车前往呼和浩特，只为能够准时参加次日早晨九点的投标活动。通过激烈角逐，凭借良好的信誉、行业经验、技术实力及合理的报价赢得了招标单位的肯定，清水源在众多竞争者中以第一名的成绩成功中标。
杜鹏说：“竞争对手在该领域深耕多年，拥有稳定的客户群体。像我们这类宁夏的企业在区外拓展药剂市场，面临着诸多挑战。要赢得客户的信任，需要长期的努力与坚持，以业绩和态度去感染客户，有时甚至需要先试用后购买的营销模式。”
今年8月13日中午时分，一个紧急的通知打破了值班室的宁静，有居民反映生活用水存在异味，并向卫健委进行了投诉。针对这一突发情况，清水源高度重视，迅速召集相关部门负责人，召开了紧急专题会议，高效地提出解决方案。由销售副总亲自挂帅，生产、质检、运输等部门精干力量组成的应急工作组迅速集结，于当日13时出发，5小时后抵达现场，了解情况并采集了原水、出水以及次氯酸钠的样品。
14日上午到达当地水质中心、监测站，经过对样品的严格检验，得出的报告显示样品检测有效氯含量为12.5%，远高于国标10%的标准。这一结果不仅充分证明了清水源产品的卓越品质，也让在场所有人对清水源的技术实力和服务水平赞不绝口。监测站负责人主动提出向当地供水集团推荐公司净水级药剂产品。此次服务不仅彰显了清水源在水处理领域的专业实力和品牌影响力，更为后期进一步拓展市场提供了宝贵的经验和更加广阔的空间。
清水源始终秉承“质量第一、用户至上”的宗旨，不断创新、追求卓越，为广大客户提供更加优质、高效的产品和服务。采用一企一策“药剂+咨询”的方式，走访了银川中铁水务集团第六、第八水厂、永宁公司、贺兰公司，进行中标后的售前服务工作，为银川中铁水务集团制水公司开展五次驻点药剂配对选型工作，解决了出水余铝不稳定的问题;走访了中铁水务兰州污水处理厂、呼和浩特污水处理厂，现场配型PAM上机试验，满足了不同污水厂差异化需求，积极践行公司服务承诺，以实际成效赢得客户信赖。
面对新的机遇和挑战，清水源将从内部管理和外部合作两方面入手。对内，继续深耕区域市场，持续拓展水处理药剂业务，打造销售与服务一体化模式，以技术服务为基点，订制各水务公司专属产品;在宁夏水投集团内部开展污泥减量化、膜清洗、污水厂运维总包等项目，为兄弟单位降本增效寻找新途径;坚定不移实施项目带动战略，有序推进“新型水处理药剂”项目，争取明年年底投产，建成行业内高质量、高标准、自动化程度高的现代化水处理药剂生产中心，力争打造数字工厂、智慧工厂，在2026年实现宁夏水投集团内部复合碳源全面置换。
对外，清水源将主动出击，寻找并把握合作契机，与行业内外的优秀企业建立战略伙伴关系，共同探索开拓市场新路径。通过资源整合、优势互补，实现互利共赢，为清水源注入强劲的新动力，不断提升市场竞争力。
清水源将在宁夏水投集团党委的坚强领导下，以集团12348战略和公司三年(2024年-2026年)滚动规划为指引，深入贯彻落实国有企业深化改革提升行动各项举措，聚焦主责主业，狠抓内部管理，优化法人治理结构，构建全员营销管理体系，以创新营销人员薪酬管理办法和强化考核奖惩措施来激励全员营销，增强公司经营风险防范能力。进一步深化公司体制机制改革，建立健全现代企业制度，不断完善科技创新体系和市场化激励机制，积极探索开拓市场新路径新举措，着力提升企业核心竞争力，为宁夏水投集团“二次创业”高质量发展贡献清水源力量。 |
