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石昌宁:开拓进取的脚步永不停歇
时间:2017-12-01  来源:宁夏财经网
 
 
  
  “不积硅步,无以至千里,不积小流,无以成江海。”石昌宁特别喜欢这句话
  1997年,还未褪去青涩的石昌宁,只身投奔到吴忠做液化气的三叔门下,开始为自己的人生打拼了。初入社会,石昌宁在懵懂的年纪里不断地学习和积累,时刻在努力提升自我。成长的过程中酸甜苦辣、五味陈杂,但也发现收获越来越多……
  抓住机遇 迈开脚步迎挑战
  2004年的时候,机缘巧合下石昌宁在吴忠认识了两个来自山东的热水器厂家派来业务员,开启了他的太阳能热水器事业生涯。
  由于对地方市场不熟悉,山东的厂家在宁夏仅仅开展了一年业务,就维持不下去了。出于对热水器市场前景的看好,在这个时候,石昌宁毅然决然的把热水器直营店接了下来。刚开始,由于对新鲜事物并不是特别了解,很多居民并不接受安装热水器。于是,石昌宁转变思路将业务目标定位于大型酒店、饭店。那时候的他,一个人背着包在银川、吴忠、盐池等地方的酒店、饭店、娱乐场所走街串巷,做太阳能生活热水器的推广。
  生活总是最无奈的,前行的不易,贵在坚持。作为个体工商户,起早贪黑是在所难免的。最初的碰壁,在石昌宁不懈的努力中渐渐出现了转机。
  2004年冬天,石昌宁接到了盐池几家酒店的安装业务,为了珍惜这来之不易的机会,他每天都奔波在西北的风沙和严寒中。这些日子,他既是老板,也是一个安装工人。很多事情,他都亲力亲为,并且和施工人员同吃同住。由于热水器要安装在酒店屋顶上,每次施工过程中,都会将手指冻僵,还要面对打在脸上的无情风沙。但这些,并没有让石昌宁喊苦喊累,勤苦付出的二十多万的回报,让他觉得再怎样付出都是值得的。两个月的工程完成后,已经是寒冬腊月,在这个飘雪的季节,石昌宁并没有停歇,他思想的脚步一直在前行,这一次的安装经历,让石昌宁将热水器集中化工程作为未来的发展方向。
  团队开展低碳万里行活动
  接下来的日子,石昌宁走访调研了很多一二线城市,觉得清洁能源是未来的发展趋势,于是他决定把绿色环保的理念融入到宁夏太阳能热水器市场中来。在探索的过程中,他不断的努力尝试,不断的借鉴一二线城市的太阳能家装经验,来提高自身的服务理念与技术水平。直到2008年,石昌宁的太阳能热水器直营店,就已经有了一定的规模。这三年的探索创新,让他的业务范围越来越广,团队也越来越专业。为了走得更高更远,这一年,他注册了自己的公司,并相继和多家开发公司合作,为小区进行民用太阳能热水器集中化安装。
  2010年,自治区政府颁布了12层以下的楼层必须安装太阳能热水器的政策。石昌宁抓住政策红利,决定参与到城市建设开发项目中来。由于当时宁夏整个行业很少有节能产品安装在住户小区外面,而且很多开发老板并没有看到成形的东西,不敢去尝试。因此在和开发商谈业务的时候可以说是举步维艰。为此,石昌宁带着开发企业到广东山东等地进行实地参观,看项目和生产,并选了7家太阳能热水器厂家,实际测样两个月,只为让开发商看到效果,促成合作。
  最后在石昌宁的不懈努力下有一家开发企业和他达成了合作,但这一次并没有让他赚到一分钱。为了达到极具影响力的安装效果,石昌宁和开发公司选择的太阳能热水器,质量好但是价格也贵。通过无数次的协商,才将产品价格定在一个合理的范围之内,即使这样,石昌宁的公司也几乎是零利润完成安装工程。但是自从做了这个项目之后,通过实地调研结合用户的良好反响,很多开发企业看到这个“新鲜事物”在当时装发展前景,并与石昌宁公司寻求合作。2010年,仅一年吴忠市润昌新能源有限公司就卖了6000台太阳能热水器,稳稳的站住了市场,在吴忠市新能源项目中仅石昌宁一家就做两千万份额。
  公司获奖人员合影
  开拓思想 创新促发展
  “将太阳能热水器打造成附属在建筑上的一道风景线,是我们公司的目标。”石昌宁说。
  为了学习新的知识、新的思想、新的理念,拓宽思想,开拓视野,从而提升自我。石昌宁每年都会去大学参观学习现代企业管理的培训,在听课当中或者跟教授和学员沟通交流中,解决对于企业管理方面的一些难题和困惑,并将学习成果和心得用于企业管理。他定期组织员工外出学习,通过全体人员的不断进取,成功打开了吴忠太阳能热水器与建筑一体化工程的大门。
  石昌宁还创新了公司服务模式,健全售后服务,并以身作则要求员工,实实在在做人,踏踏实实做事,用诚信服务于客户。为此,成立专门的售后专员做监管服务体系,用专业的团队技术售后专员,进行售后回访,并定期做报表,从而改进服务模式。他还成立了一个验收小组,由公司直接管理,去监督工程部的工作。除了工程部的经理之外,公司另外派两名管理人员进行监管。这样的话每次验收都是3人以上签字才能通过,达不到程度整改。
  公司例行会议
  “好产品好质量才能树立好形象好口碑,不管是对于开发商还是对于用户。”石昌宁说:“公司能走到今天,第一注重细节,第二是诚信。一个项目哪怕就是一块钱,既然接了单,就应该要把工作至精至美。”
  由于安装工程中要对墙体进行打孔,很多企业,打孔过程中会对墙体造成很大的黑洞,为此,石昌宁借鉴了空调的安装工艺,给孔洞做了一个卡口,从而保证了热水器的安全和墙体的美观。
  “我经常要求员工换位思考,站在用户的角度上考虑问题,考虑用户的感受。如果你是花了钱还还没有达到预期的效果,对于谁说都不乐意。”石昌宁说:“这个卡口的成本只要一块钱,但这一块钱却改变了整个效果。”
  如今,在石昌宁的领导下,吴忠市润昌新能源有限公司的发展蒸蒸日上,企业在吴忠也算是排头兵了。正式员工20多人,技术水准和服务水平都得到业界认可,在同行业中具有了一定的规模,很多开发企业都对吴忠市润昌新能源有限公司有着很高评价。
  吴忠市润昌新能源有限公司
  心系百姓 助力扶贫攻坚
  除了参与城市建设项目之外,吴忠市润昌新能源有限公司还参与到扶贫项目之中,并已经开始着手做分布式发电项目,为移民搬迁村做太阳能热水项目。通过银行贷款来撬动这个项目,不让老百姓拿钱。项目建成后,公司设备的运营管理和售后维修,通过“余电上网”的收支的管理,从中间收取相应的运营管理费用,结余一部分用于移民银行还贷,一部分给移民分红。计划在2020年,移民村每户每年拿到3500块钱。通过这种方式带动农民脱贫致富。不但能产生经济效益,还能产生社会效益。
  “今后,我们会把把这种这种模式继续做下去,能够真正的实现企业做大做强。并且会在以后走研发生产的道路。目前,前期准备工作已经完成,商标都已经注册。”石昌宁很有信心的说:“明年我们还将参与到宁夏的乡村振兴战略中来,在乡村的采暖之中做出一番成就,尤其是当前宁夏煤改电正处于进行之时,电取暖在宁夏有着十分明显的优势。我们已经和几家厂家洽谈了合作,共同研发蓄热式采暖垫片,白天在电费低的时候把热量收集起来,到了晚上电费高的时候再释放热量,用于取暖。我们还设想将风力发电与电采暖能有机结合起来,实现‘自给自足,余电上网’的目标,为农村居民提高生活水平,脱贫致富谋求一处新路子,让他们不必背井离乡,过上有尊严的生活。”
  团队开展低碳万里行活动
  “从个体户转到公司,到今天为止实际上一直在摸索着往前走,一边做工作一边学习,我认为就是认认真真实实在在的做好每一件事情,没有捷径。一步一个脚印踏踏实实的,才能离成功越开越来越近。”这是石昌宁这一路走来的人生感悟。
  闲暇之时,石昌宁喜欢看书学习,想在有限的时间里获得更多的新知识。他不敢停滞不前,也不想安于现状。前行中肯定会遇到挑战、困难,但是一路走下来的风景也是最宝贵的财富。更上层楼,就是他一生的追求。(宁夏财经网 王伟伟)
 
编辑:张霞 责任编辑:李娟
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