冬季旅游季已经到来，面对消费者，景区应该拥有怎样的营销姿态呢?千百种选择，唯有一种最不可取，那就是和消费者互怼。事实上，景区本身就是产品，而产品力本身无非是“性价比”“体验性”和“供需比”。尤其是面对公众的产品，更要屁股坐在消费者身边，才能赢得真正的尊重，真正的体凉。
景区消费高不高，仁者见仁，各自的理由也很充分。但有一点则是确定以及肯定的，景区之间一定不是比烂的，而是比谁更好。你可以把烤肠卖到15元一根，只要你把这根烤肠的故事讲好，让别人觉得这15元花得值，尤其是配着景区的景色，这根烤肠更有别样口味，这才是本事，这才是营销，这才是景区应该做的事情。而不是和其他景区比谁的成本更高，因为成本都是经营者自己的“私事”。
因此，景区一定是讲究“性价比”的，而这个性价比是相对的，一根有故事的香肠，和一根普通的烤肠之间，一定有某种“性价比”的差异，任何懂营销的，尤其是景区营销的人都会明白这个道理。
一度有人质疑宁夏一些网红景区价格太高，但这要放在市场大小的维度上看。而现实情况则是，更广阔的市场目标在定价和利润之间，产生了一种奇妙的关系，尤其是“供需比”上的某种稀缺性，更加深了这种关系的配比，从而形成了看似不合理，但却备受市场追捧的感觉。
冬季旅游是北方特色旅游的重要组成部分。一方面是面对大众的“性价比”，一种则是体现稀缺性的“供需比”，玩透了这些，才是将冬季旅游做出产品力的核心。而做到这些的前提，往往是“体验性”的适配，让不同消费力的群体，找到符合自身消费力的项目，最终做到赢者通吃。
归根到底，旅游产品的产品力，一定是站在消费者的角度上考虑的，利润高低倒是其次，关键是有没有呈现出一种耐得住寂寞、经得起吐槽、玩得出花样的能力，这才是一个景区最靠谱的形象。 |
