不到一个星期，新东方在线旗下的“东方甄选”就实现了粉丝破千万。老师一边带货，一边教英文，还习惯性地拖堂讲单词，这种沉浸式直播，真不知道带的是货，还是教的是课。以往的顶流带货主播近期纷纷离场，而新东方却让带货主播有了新的标签。那么，几乎一夜爆火的“东方甄选”，到底是老师胜利了，还是平台赢了?
观点一
平台才是最大赢家
新东方这把火，让知识发出耀眼的光。可最终，知识付费了牛排和大米，直播间粉丝堆砌成亮闪闪的数字，大批站外流量奔向抖音。直播间是抖音的直播间，所以这些数字、流量，最终都是抖音的，是平台赢了。
哪怕四大头部主播退出，人、货、场总是不缺的，新东方这不就撞进来了嘛，空窗期怎么可能一直空着?不是你，就是他，无非标签不同而已。这次的标签是“老师”。知识与假货、高级与低俗，选哪个?压根儿用不着想。老师带货，以前不是顶流，现在却是清流，甚至是中流砥柱。
是老师的胜利吗?你试试讲水浒售T恤、解函数卖腕表、教国画挂包包、做个实验推可乐……嗯，调性可以模仿，但新东方名师进直播间那是降维打击，其知识积累和能力短期内难以赶超。再说，模仿有用吗?新东方可没指望再引多少流，侧重点已经转移了。它的东方甄选正尝试自建供应链，还推出了一个专门推荐图书的子账号。而除了东方甄选，新东方其实还有“新东方直播间”，主要推荐新东方优质的教育产品以及其他教育相关的产品。至于俞敏洪，则活跃在自己的直播间里，一边讨论文学，一边卖书。
或者换句话说，他们没想啥赢不赢的，而是希望就此打开局面，为新东方发展开辟一条全新的路。刘薇
观点二
老师为什么不能带货
老师怎么就不能带货?在“双减”的大语境下，培训机构的老师失去了自己赖以为生的“饭碗”，再谋一条出路也是情理之中。虽然他们没有太多的带货技巧，但有着自己得天独厚的优势，不一定就比专业的主播差!
这些学富五车、满腹经纶的老师走进直播间，用肚子里的知识和自己的亲身经历，讲解着一件件商品背后的故事，让大家更能从心底里来评估是否值得买，他们理性引导大家的消费，在一定程度上减少了顾客因为不喜欢而退货的可能。
再者，新东方作为老牌的教育机构，有着自己的企业文化以及社会影响力，这些都约束着他们要承担起更多的社会责任，自然不会选择一些单纯追求利益的产品糊弄消费者。再退一步来说，即便商品出了问题，新东方也有成熟的售后体系，照搬到直播带货上来，一样可以解决消费者的后顾之忧。在新东方老师的直播间里，不仅能收获高质量的商品，还能学到各式各样的知识，可谓是一举两得。吴戈
观点三
核心是带货外在是老师
新东方直播间火了，这既有平台流量的加持，也有老师们多年坚守讲台练就的深厚功底，这才能获得如今的关注度，二者缺一不可。
新东方转型直播带货已经有一段日子了，最近突然爆火，个中原因值得思考。新东方的老师们表现出来深厚的知识储备，脱口而出的英语口语，差点让大家忘记了他们的目的是在卖货。网友需要清楚，进到直播间看到的他们是在销售商品，而不是在传授知识。如果指望在直播间里把英语学得更好，显然是走错了地方。新东方的老师们心里也应该清楚，不管自己讲得多么生动、有趣，如果销售业绩上不去，从商业的角度讲就还是失败的。因为盯着直播间的，不仅只有消费者，资本的眼睛也在全程看着他们的表现，而这直接表现在跳动的股价上。
所以，专业老师直播知识的外表下，带动销售才是核心。实际上，短视频平台上也有科技、英语、法律等等不少领域的老师成为头部主播。在老师身份的加持下，他们能够自然而然地吸引流量，然而变现途径十分有限，多数只能靠卖课件、做广告的商业模式，而能成功直播卖商品的并不多。大批量的商品销售，背后考验的是整个团队对人、货、场的掌控能力。老师们可以很快地吸引流量，但是对供应链和产业链的把控，才是决定他们能否带来价值链的关键。这值得新东方的老师们继续改进，也给后来者提供借鉴。周志翔 |
