石嘴山银行敢于“入虎穴”，深度介入氰胺产业整合，为企业雪中送炭
上世纪 60 年代初，朴正熙就任韩国总统。在朴正熙就任总统时，韩国人均GDP仅为朝鲜的三分之一，在朴正熙执政的将近 20 年里，韩国经济迅速增长，在 1979 年朴正熙遇刺时，韩国的人均 GDP 比朝鲜的两倍还要多，成为“汉江奇迹”并跻身“亚洲四小龙”。
战后弱国如何快速发展经济，朴正熙的战略之一就是培养优势企业，用优势龙头企业引领整个国家经济发展，韩国的三星和现代就是两个有代表性的企业。
经验是否可以复制?当我们把目光转向中国西北内陆宁夏，在工业重镇石嘴山市，如今氰胺行业悄然发生了一场“革命”。
单氰胺、双氰胺、电子级双氰胺等系列产品作为重要原材料广泛应用到全球生物医药、农药、新材料等领域，而氰胺行业是石嘴山市的特色优势产业之一，依靠丰富的原材料和能源，石嘴山市氰胺产量约占全国产量的 95%、世界产量的90%，“世界氰胺之都”的称号名副其实。但从 2014 年开始，随着大环境变化，氰胺行业整体萧条，很多企业出现重复建设、产能过剩的局面，导致企业间通过压价来维护产品的市场份额，这种竞争逐渐把整个行业都拖入了泥潭。
面对这种情况，作为深耕地方经济的商业银行，石嘴山银行经过实地调研，并通过与石嘴山市人民政府及全市多家氰胺生产企业多方座谈后，对地方产业特点和发展现状有了深刻认识，认定氰胺行业前景依旧广阔。于是，石嘴山银行在2014 年末启动了“提升石嘴山市氰胺行业市场竞争力”综合金融服务方案，创新“氰胺等产业整合发展模式”，在产能过剩的氰胺行业培育“三星”和“现代”，以推动整个氰胺行业的转型发展。
石嘴山市嘉峰化工有限公司氰胺生产线
石嘴山银行石嘴山分行行长王珑说：“在推动产业整合过程中，我行发挥自身的信息优势、资金优势、纽带优势，通过市场化的运作，推动产业链较完整、市场份额较大、技术实力较雄厚的龙头企业并购、合作。对没有并购意愿的企业，愿意进一步发展的企业，通过协商机制来共同维护市场。同时利用银行庞大的客户群体，以‘穿针引线’的交叉营销方式，帮助企业打通产供销一体化的渠道，通过‘资金 +渠道’两个方面的金融支持来促进石嘴山氰胺产业稳定向好，有序健康发展，将优势产业做好做大做强。”
宁夏贝利特生物科技有限公司是石嘴山氰胺行业的龙头企业之一，经过 10 年的发展，这家企业形成了以双氰胺以及下游胍盐类中间体为主导的循环经济产业链，是双氰胺最大的生产商。就是这样一家企业，在当地企业的低水平无序竞争中也受到了波及，仅 2015 年一年就亏损1000 多万，董事长李玉忠说，困难时连工人工资都难以为继。企业和行业发展都遇到了问题，很多银行都对企业压贷惜贷，甚至是不贷，这对于市场环境的改善和企业生存发展都无异于雪上加霜。
石嘴山银行通过调研，决定发挥自身资金优势，为企业持续注入信贷资金用于技术改造、降低能耗及成本，“石嘴山银行在了解公司延伸产业链项目进展缓慢，企业面临较大的经营困难后，一次性予以6500 万元资金支持，为企业解了燃眉之急。”贝利特董事长李玉忠说。
2016年，贝利特扭亏为盈。2017 年，仅上半年就盈利 1000 多万元，全年双氰胺产能 25000 吨，产值近 4.5 亿元，截至目前，双氰胺及下游精细化工产品的产能增加了一倍，实现产值近 9 亿元。
石嘴山市嘉峰化工有限公司仓库
宁夏嘉峰化工有限公司同样是石嘴山市氰胺行业龙头企业，和贝利特一样，在经济增速放缓期都遇到了同样的困难。石嘴山银行积极与企业对接，结合各自优势，共同拟定产业发展方向。两年的时间，通过产能的有序释放，灵活多样的定价机制，宁夏嘉峰化工从 50% 的装备生产线，逐步恢复到 90% 以上，技术装备大幅度提升，人力成本节约很多，企业产值翻了一番。
宁夏嘉峰化工总经理马瑞峰说：“石嘴山银行在行业的整合过程中确定了龙头企业，充分挖掘企业潜在的整合能力，推动龙头企业对经营困难的中小型企业横向整合，以及对上下游原材料—成品—销售渠道资源的垂直整合，不仅发挥金融杠杆的作用，还明确了企业发展方向，通过资金支持，帮助企业进行技术改造，延长产业链，让我们走上了健康发展的道路。”
石嘴山银行解决了企业生存的问题，发展问题则交由市场和企业自己，作为氰胺行业的龙头企业，马瑞峰说：“嘉峰将在精细化方向上谋求创新，将原有的老产品作下游的升级改造，在生物级、医药级化工领域更进一步。”
如今，历经 2 年的氰胺产业整合已初见成效，实现了氰胺产品生产总量的有效控制，维稳了市场价格，确保了企业获得合理的市场利润，实现了行业健康整体发展。各家企业夯实基础产品，逐步投入资源开发高附加值的下游产品，初步形成了技术进取型良性竞争环境。贝利特董事长李玉忠说：“现在，我们在国内国际的氰胺市场都有了话语权，企业不再将主要心思放在对付低价竞争上，而是在下游精深加工上下功夫。”如今，在新三板挂牌的贝利特己将目光投向主板市场。
截至目前，石嘴山银行在践行产业整合方案中累计为氰胺核心企业发放各类授信 12 亿元，为行业整合和企业发展提供了巨大帮助。（记者 李乾）
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