宁夏贺兰山东麓由于得天独厚的地理和自然条件，被世界公认为最好的葡萄酒产区之一。由于小产区、精品酒庄的模式，产量以及成本都比较高，一度造成了精品酒与量产酒同台竞争，赚了口碑却输了市场的现状。宁夏贺兰山东麓葡萄酒能不能走精品路线，在高端葡萄酒市场赢得一席之地，嘉地酒园在不停探索。嘉地酒园出产的1号酒信使，零售价2600元/瓶，在中国生产的最贵的葡萄酒中排名前三，通过众多奖项以及会员销售模式，为宁夏葡萄酒在高端市场的发展探索了前进的方向。
高端品质获得业内认可
“葡萄酒不是普通的农产品，从内在的品鉴感受，到外在的形象和气质，高端葡萄酒具备艺术品和艺术品市场的特征。不能从内而外地赋予葡萄酒艺术性、欣赏性、收藏性，就不能获得高端葡萄酒的国际通行证。”嘉地酒园负责人丁健说，嘉地酒园2016年~2019年短短四年，获得国际奖项115项，其中金奖46项，银奖25项，占宁夏葡萄酒产区获奖总数近20%。
嘉地酒园取得的成绩在2019年末伦敦葡萄酒业界掀起了一股浪潮，嘉地最高端酒款对外出口实现了出窖价近百欧元每瓶的出口价格，是波尔多超二级名庄的同等价格。“在伦敦的盲品得到了伦敦乃至全世界最顶级酒评家的评价，我们用实践证明，在中国宁夏产区可以出品世界顶级水准的葡萄酒。”丁健接受采访时说，精耕细作、潜心研究葡萄酒品质的同时，他们投入大量精力挖掘品牌内涵。嘉地酒园之所以可以出品作品级的产品，而不是工厂酒、商业酒，这与品牌内涵密不可分。嘉地品牌个性鲜明、表达始终如一，无论是LOGO、酒标、葡萄园，还是酒庄建筑物，处处彰显着品牌的统一和唯美。
高端酒要有自己的会员渠道
目前，嘉地酒园每年的产量在7万瓶左右。2018年底，嘉地酒园正式启动全面营销，2019年全年累计销售了近4万瓶。市场定价方面，嘉地的1号酒信使，零售价2600元/瓶，在中国生产的最贵的葡萄酒中排名前三，另外两个品牌分别是酩悦轩尼诗敖云，拉菲中国酒庄珑岱。他们组成了中国葡萄酒价格方面的第一梯队。在与他们合作的中国葡萄酒电商平台上，嘉地酒的销量也几乎与他们旗鼓相当。
在渠道建设上，由于产量有限，嘉地酒园借鉴国际顶级名庄酒，高端品牌的做法，启动针对嘉地荟会员体系在内的私人客户、团购客户、企业客户，开展专业客户的系列体验式营销。除了一年一次的酒庄嘉年华之旅，还有不定期举办的高端晚宴、新品发布、品鉴会等。通过参加海内外专业展会，也收获了很多品质客户，尤其是海外酒商等。丁健介绍，嘉地酒园在合作伙伴的选择上十分谨慎，如果对嘉地品牌没有深入的认同和理解，都会被婉拒。对于嘉地，销售不是最终的目的，品牌的表达，品质的保证，酒庄精神的正确传递，才是最终构成一个完整的高端葡萄酒的营销正循环。(记者 李鲲鹏)
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