9月23日，灵武市举办了第四届“中国农民丰收节”，开幕现场，在展位上各路电商主播通过网络向更多的人展示自己家乡的特色农产品。如今农家小院的直播带货已经成为常态，为产品销售拓宽了路子，灵武市按照国家“要支持电商、快递进农村，拓展农村消费”的部署要求，挖掘农村消费潜力，激发农村消费活力，农村地区消费呈现稳步发展态势。上半年，乡村实现零售额4.7亿元、同比增长9.8%，增速高于城镇1.9个百分点。
抖音卖货，坐在家就有订单
灵武市东塔镇新园村长枣种植户杨佳音，最近又开启了直播模式，每天借助抖音平台为自己家的长枣做推广。“最近枣子陆续上市了，每天都能通过直播接到数百单，推广、打包、发货特别繁忙。”杨佳音告诉记者，过去枣子熟了要等人上门来收，价格往往被压得很低，如果赶上丰收，产量特别大，价格卖不上去也愁人。
如今的杨佳音每天进行两场直播。“自己种的东西怎么样，心里有数，给客户也放心。”杨佳音自豪的说，如今身边的亲戚朋友刷抖音，不少都能看到她的直播间，平台近年来也加大了对本地农产品的推广力度。灵武长枣、滩羊肉、大米、粮油等都属于灵武市特色电商销售常态化产品，农产品销售覆盖全国31个省份，销售量更是在全区名列前茅。
灵武长枣展示馆，十多名工人正在对网上下单的鲜枣进行打包，通过网络带货每天都有数百件包裹从这里发往全国。“在推广过程中，很多人品尝后都说特别好吃，从没有吃过这么甜这么好吃的枣。我们将通过各个电商渠道、平台让更多人吃到灵武长枣，让更多的客户能够买到灵武长枣，认识灵武长枣 。”身为灵武长枣展示馆销售部经理杨佳音介绍，灵武市在网络直播以及电商孵化方面给予了大力支持，扶持了一批电商企业在抖音、快手、微视、拼多多、淘宝、西瓜视频等多个短视频平台进行直播，依托数字经济产业园，全方位开展网红培育和直播引流。
据了解，灵武市通过电商孵化支持中小微企业创业，形成了一批具有知名度的品牌，其中就有“灵性山河”公共品牌，培育灵武长枣、西域沃土枣花蜜、宁羴源牛羊肉等网红品牌，进一步提升电商产品辨识度和附加值。今年确定11家企业电商直播基地、11家村级电商服务站点，如宁味好物末端服务网点，培育灵武助农先锋团，吸纳“草编哥”“大米姐夫”等农产品网络达人60名，组建专业直播团队15个。
电商交易额连续4年保持30%以上增长速度
宁羴源牛羊肉有限公司是灵武市当地一家传统牛羊肉销售企业，传统的销售模式让市场越来越难做，企业必须寻求新的出路。2016年宁羴源牛羊肉有限公司开始试水电商销售模式，摸着石头过河，刚起步销量也不是太好，真正的突破点在2017年，平时积累一些经验，双十一的时候单量猛增，爆发式的增长，一天卖了几十万。
“直播间平均每天访客10万人次左右，销售额3万元至4万元，周末能达9万元，上周的销售额为29.48万元，产品主要销往北京、上海、广州等地。”公司总经理纪成军说，以前公司线上线下销售额各占一半，今年计划通过网络直播完成70%的销量。今年截至目前，公司销售额达3000万元，其中线上占一半。
打开销路之后，宁羴源牛羊肉有限公司获得越来越多的好口碑，公司也通过对质量的严格把关、运营团队的协作助力和政府组织培训，多方面的提升整体运营。为提高滩羊的附加值，宁羴源牛羊肉有限公司建起分割车间，开发出了适合中餐饮食习惯和滩羊肉品质特性的精细化分割工艺和产品。
“一只羊可分为8个系列，112个单品进行销售。最高的单品，每公斤能卖到176元，最便宜的骨头每公斤也有20元。以前一只羊可卖1300元，精分后，除去运费、平台扣费和人工工资，能卖1500元。”纪成军说。
截至目前，灵武市累计培育电商企业100余家，带动就业1万余人，电商交易额达5.3亿元，连续4年保持30%以上的增速，被评为“全国电商示范百佳县”。此外，灵武市加快发展农村网络购物、农产品直播带货等线上消费，开展“约惠灵州”消费促进暨全民电商节系列活动，“魅力白芨滩，采摘正当时”春雪毛桃、“灵武今夏第一瓜”及“粽情蜜意，韭韭留香”端午福利专场人气满满，“助农兴业 DOU在灵州”电商直播创业大赛、“助兴旺庆丰收”专场助农活动等电商达人消费直播带动农产品销售超1亿元，“年货盛宴·寻味灵州”线上电商年货节累计成交5400万元。 记者 李鲲鹏 |
