2月15日，2022宁夏网上年货节收官，数据显示，活动期间，全区实现网络零售额28.52亿元，其中一项数据显示，年货节累计开展电商直播3569场，促成直播网络交易3.3亿元。从数据来看，这样的直播交易额是非常可观的，只是透视这3.3亿元的背后，到底是谁在卖?卖了哪些货品?通过这些答案，或许可以对今后全区的直播电商发展带来更多有益借鉴。
说到直播电商，简单点说就是主播通过网络平台实时直播，达成销售的交易模式。提到宁夏的电商直播，枸杞、牛羊肉是出现在各个直播间最走俏的货品。恰逢过年期间，送礼、聚会也到了一年当中的高峰期，这让枸杞、牛羊肉成为交易的热门产品。自治区商务厅公布的数据也显示，网络年货节期间，枸杞、羊肉、牛奶乳品占据了热销实物型品类前三位，成为网上年货节的热销货品的主力军。
只是，除掉这3样，那剩下的电商直播成交货品还有哪些?则是更值得去思考的问题，有了这些数据作参考，今后如何在丰富产品，优化拓展资源方面再上一层台阶，卖家如何增长流量、提升客单价、增高复购率和转化率，甚至具体到哪一时间段观看人数更高，才能给直播电商更好发展，提供足够的借鉴。
再看谁在卖，通过一部手机就能达成的交易模式，已经方便到随处可以实现。所以，达成3569场电商直播并不难。关键是看坐在手机前有多少是个人卖家，又有多少是企业品牌方在做线上活动，还有MCN机构的参与程度如何，哪些平台的销售数据更好，更能直达目标客户等等。找出这些关键所在，对于宁夏想要从事电商直播的主播，或是想把货物卖到更多区域的地方企业，都可以从中汲取营养，而这些问题或许也是他们更为关心的。
3.3亿元的电商直播成交额是值得肯定的，但是电商直播不是只搞这一次。透过这一数据，会让我们看到今后宁夏发展电商直播的主攻方向，以及等待补齐的短板，这样才能真正抓住电商直播的红利，为带动全区现代服务业及各相关行业提质增效带来更大能量。 周志翔 |
