宁夏连湖西红柿火了，市面上一下子出现不少西红柿，都打着连湖西红柿的旗号，一时间“李逵”还是“李鬼”让消费者分不清楚。与多数农产品一样，如何在完成区域品牌向品牌产品转变，才是提升西红柿附加值的关键所在。注册商标只是基础，打开更广阔的市场，走进更多消费者，需要打好品牌经营的组合拳。
“皮薄汁多，口感好，糖分少。”连湖西红柿因这些特点走俏，即便价格比其它西红柿贵点，依然受到消费者欢迎。产品火了，自然就有商家想蹭热度，都打连湖西红柿的旗号，来自真正产地的产品就会受到冲击。只是作为农产品，很难像工业产品通过包装、标签、品牌进行清醒的辨识。这也是不少因地域出名的农产品，无法获得更高市场认可度的共性问题。
作为区域品牌的代表，连湖西红柿已经注册了商标，这开启了农产品走向品牌之路的大门。就像新生儿出生要起名字上户口一样，商标品牌是农产品的身份证，可以让消费者认识记住并区分来源。也有利于加强消费者对产品的信任度，人们购买产品，更倾向于认购品牌，产品来源有追溯，可以从中获取安全感。
完成商标注册，区分了真假货源，是连湖西红柿品牌之路的基本动作。但是，想要打造一个品牌，提升产品溢价率，仍需不断发力。连湖西红柿已经与水果经销商展开合作，这与传统观念将西红柿当作蔬菜有所区别。这需要企业做好品牌定位，塑造品牌形象，结合地域特点，找准营销卖点。比如，消费者越来越重视绿色、天然和有机，这点就可以做足文章。企业负责人对媒体表示，线上销售是自己的短板，说明企业有结合电商互联网，扩大销售范围的意愿，那就得转变思维，用互联网大玩法来打造品牌，不妨从打造IP上发力，或许更能受到年轻群体的喜爱。
农业要发展，品牌需先行，只有打造好特色农业，树立品牌效应，才能让农产品提升价值，获取更多消费者的关注和认可，卖出好价格，才能真正助推农民增收致富。 周志翔 |
