羊绒产业在逆势中交出了一份满意的外贸答卷：2022年1~4月，灵武市羊绒产业实现进出口总额1.17亿元，同比增长108.93%。进出口总额占银川综合保税区进出口总额的9.02%，占银川市高新区进出口总额的93%。
世界羊绒看中国，精品羊绒在灵武，可见灵武羊绒的品质享誉海内外。今年前4个月1.17亿元的外贸成绩，数量上虽然不多，但同比超百分百的增长，说明灵武羊绒在沉寂之后，已经踏上了“重生”之路。而要保持发展后劲，可以借助电商快速发展，占领更多细分市场，赢得更多消费群体。
修炼“内功”打基础。灵武依托其丰富的资源优势，发展羊绒产业早已有之。只是“叫好难叫座”，羊绒产业高质量发展还有不少路要走。从灵武现有的企业轨迹来看，他们对扩大生产是有想法的。企业对生产工艺和设备进行全面升级，升级后，产品质量和生产效率大幅提升。这是修炼“内功”的必由之路，无论何时，过硬的品质都是市场认可的基础。
同时，可以借助以短视频为代表的电商，抢抓细分市场，在更多消费者心中留下“灵武羊绒”的形象。而这需要在产品设计、价格议定上，推出有别于大商场里的羊绒产品。借鉴“新零售”“新国潮”的理念，让线上的产品价格更亲民、设计更新潮，让那些喜爱羊绒制品的消费者有能力在手机上消费羊绒成衣，赢得细分市场客户的青睐。毕竟，相比传统的线下销售渠道，线上的成本更低，容错率也更高，完全可以尝试。而这正是中小型羊绒制品企业可以试水的领域。
此外，要以高附加值的品牌化、时尚化发展为突破口，打造高端品牌。羊绒企业和品牌根据市场不断创新，不断攀登高端市场，这条路需要继续走下去。做全球市场就定位国际标准，主打国内就明确国内消费者的诉求，品牌产品设计可以放在发达地区市场前沿，与制造分离或许更能适应品牌发展之路。
总之，羊绒产品的高端化路径，与抢抓细分市场是发展过程中的必由之路，就连茅台都生产冰淇淋了，显然这其中并不矛盾。 周志翔 |
