在自建渠道上游走一年之后，未获得理想收益的蓝月亮开始重拾传统的商超渠道。近日，记者从家乐福相关负责人处获悉，蓝月亮已经重新建立与家乐福的合作关系，并在近期开始逐步配货。此外，有不愿具名的消息人士透露，不止家乐福，蓝月亮与各大超市的合作重建也在进行中。
去年，长期占据中国洗衣液市场份额第一的“洗护霸主”蓝月亮，因合同谈判破裂，遭大润发、家乐福、人人乐等多个商超系统下架，波及全国多个大区。决裂的背后，折射出的是大卖场的高额费用和导购员的高成本。随后，蓝月亮猛攻线上，自建渠道“月亮小屋”也开始在各大城市落地。
业内人士认为，蓝月亮重走商超老路，是经历一系列碰撞和调整后的举动。洗涤品牌的线上渠道并不好做，由于洗化产品本身较重、易损坏，物流成本非常大。加上线上销售的价格一般都比线下低，这样才可以吸引受众，所以平摊下来利润非常薄，甚至会出现亏损。对于传统的洗涤品牌而言，企业依然需要传统的商超渠道作为品牌展示的窗口。(摘自《北京商报》) |
