2016年秋收时节，央视新闻频道策划了大型专题报道“晒秋”，浙江普陀山的鱿鱼晒场、山东枣庄的万亩枣园、黑龙江富锦市的300多万斤玉米晾晒场、安徽歙县杨产村土楼，都在央视书写了一幅美轮美奂的画卷。
当“新闻直播间”的画面转到西北大地，一抹耀眼的红闪亮荧屏。主持人这样说道：“晒秋是农家喜庆丰收的庆典，是对于自己辛劳一年的奖赏，晒出的是富足，更是幸福。黄河与清水河交相灌溉，滋养了中宁枸杞，如今，中宁枸杞远销30多个国家和地区，今年中宁枸杞干果产量将达到4.8万吨，当地还进行了枸杞深加工，发展出了枸杞果酒、籽油、花蜜、芽菜等多个品种，带动当地枸杞种植户丰收又增收。”
中宁枸杞成了央视镜头下惊艳的红，这抹红与“宁夏红”脱不开干系。
2002年，是“宁夏红”的广告，让中宁枸杞第一次走向央视舞台，第一次响彻大江南北，第一次将枸杞和中宁画上等号。2014年1月1日零时，“宁夏红传杞枸杞干红”在天猫、京东两大电商平台同时上线，同日，由成龙代言的“宁夏红传杞枸杞干红”广告也登陆央视黄金时段，又一次吸引国人的目光。
“宁夏红”是媒体眼中惊艳的红，也是茨农眼里幸福的红。
家住中宁宣和镇张洪村五队的高汉民，对这抹幸福的红最有感触。
今年44岁的高汉民有3个女儿，种植枸杞已有十几年了，20余亩枸杞地如今是他家里的主要经济来源。
高汉民是地道的农民，在种植枸杞以前一直种植水稻、玉米，那个时候农作物的价格在一斤5毛钱左右，有时连基本的生活开支都难以保证。高汉民说：“那时候种水稻、玉米没办法，枸杞价格不高而且市场很不稳定，加上枸杞容易返潮，如果卖不出去就全部砸到自己手里了。”忽高忽低的价格、卖不出去烂在树上的无奈，给农民一年辛苦劳作带来的伤害是无法弥补的。他已经见惯了邻居挖了又栽栽了又挖的无奈，所以他宁可种植价格比较低的水稻、玉米，保证一年到头有个收入，也不愿种植枸杞。
但这种无奈与顾虑在宁夏红公司成立后改变了，包括高汉民在内的许多农民都“改行”种了枸杞。原来，“宁夏红”采用“基地+农户”的枸杞种植模式，与农户签订协议，优先收购他们的枸杞，而且高于市场价。许多茨农看到了希望，加入到种植枸杞的队伍中，中宁枸杞种植面积在几年内翻番。
如今，高汉民家一亩枸杞地亩产能够达到800多斤，干枸杞价格最低都维持在18元以上，一亩枸杞地一年的收入15000多元。刚刚结束的枸杞采摘，高汉民的干枸杞一斤卖到了25元钱，而他种植了20多亩枸杞。高汉民算了一笔账：“水稻亩产1000多斤，一斤一块多钱，玉米亩产在2000斤左右，今年价格跌到了6毛钱一斤，而种植枸杞的收入远远超过了玉米和水稻的全部收入。”
宁夏红公司和农户签订协议，保证优先收购农户枸杞，这让农民受益匪浅。高汉民说：“每年还未到枸杞采摘时节，‘宁夏红’的收购人员就已经早早预定了我的枸杞，根本不用担心卖不出去。而且优质的枸杞价格还有上浮，每斤价格能上涨到30多元。这样对我们农民来说好处就更多了，种枸杞当然要和宁夏红合作。”言语间，高汉民满是笑容。听村民们说，高汉民现在“发达”了，不但盖起了新房，存折里还有“一串零”。
今年的枸杞采摘已经结束，高汉民仅是在“宁夏红”这里就卖到了13万元钱，加上一些质量没能达到“宁夏红”标准的枸杞销售收入，今年枸杞总收入在16万元以上。
陈明龙，家住中宁县新堡镇新堡村，在中宁枸杞最早的产区舟塔乡种植枸杞。陈明龙可以说见证了枸杞产业从弱小到壮大的过程，他从1980年开始种植枸杞，到今年已经整整36年了。
回顾这36年陈明龙无限感慨。他说：“刚开始种枸杞的时候，一斤枸杞才4—5元钱，就这个价格还不能保证全都能卖出去。我家里的枸杞地今年挖明年种，没名气，一点办法也没有。”陈明龙代表了相当部分茨农的遭遇。没名气，真是“养在深闺的家中宝”，枸杞的价格也因为没有销售渠道常年低迷。“宁夏红”成立后真是有了大变化，我们的枸杞不愁销了，心里也就踏实了。”
生活中往往会有这么一幕：同样的鞋子，如果在街边小摊买，一般要价几十块钱还要拼命砍价。但要是到了李宁、阿迪专卖店里，标价几百元也让人觉得值。这就是品牌的溢价作用，它可以使同样的产品卖更高的价格。
当品牌成为某一品类的代表时，由此带来的竞争优势是竞争对手所无法撼动的，这种竞争优势可以帮助品牌成为所在行业的霸主。 如王老吉是凉茶的代表，喜之郎是果冻的代表，九阳是豆浆机的代表，格兰仕是微波炉的代表，这些品牌无一例外成了行业的老大。
这就是品牌的影响力，也是让陈明龙感到有盼头、有信心的来源。陈明龙说：“以前从来没有这么多的批发商来收枸杞，都是我们在找人买，现在不一样了，价格高了，农民也有话语权了。卖得好就是最大的信心。”
作为宁夏红集团的董事长，张金山也深知茨农的心思，他说：“‘宁夏红’代表一个健康的产业链，代表着更多茨农的致富梦想。用枸杞酿造的每一瓶枸杞果酒都载着很多茨农小孩的学费、生活费以及他们的全部梦想。”“宁夏红”成立之后做的第一件事，就是保障农民受益，让枸杞产业成为每一个茨农的生活保障。
2007年，从宁夏大学农学院毕业的董建宁进入了“宁夏红”公司，转眼间已有10年工龄了。从一名基层员工到如今的枸杞干果事业部经理，董建宁的成长伴随着“宁夏红”的快速发展，也见证了中宁茨农的生活改变。
作为中层管理人员，董建宁对“宁夏红”之所以发展得这么快深有感触。他说：“‘宁夏红’公司始终信守承诺。我刚进公司时，每年都要组织技术骨干对农民进行栽培、病虫害防治等方面的培训，让农民会种枸杞、种好枸杞。到今天，我们的承诺依然没有变，每年都要派技术员到农户家里查看种植情况，及时给予技术指导，农民非常欢迎我们。”
茨农看到的、拿到的是实实在在的好处，而“宁夏红”在枸杞产业长远的发展布局上，也有着自己的远见卓识。
由于宁夏枸杞的名声大、价格高，一些不法商贩也就打起了歪主意，把外地枸杞充作中宁枸杞进行零售贩卖，这样一来，对中宁枸杞的品牌信誉度打击非常大。
董建宁说：“‘宁夏红’坚持收购中宁枸杞，虽然中宁枸杞的收购价格比其他产区的价格会高一点，虽然一般人不容易区分，但我们依然坚持只要原产地枸杞，目的就是要保护原产地，保护中宁枸杞的金字招牌，这也是我们董事长一再强调的事。”
作为宁夏枸杞的龙头企业，“宁夏红”让人觉得有些孤独。在别人都不知道中宁枸杞的时候，“宁夏红”出巨资打响品牌;在越来越多的企业参与到枸杞经营中时，“宁夏红”又一直坚持基地加农户的模式，让农民的劳动收入有所保障。在众多枸杞千军竞发的大潮中，“宁夏红”把目光又瞄准海外市场，代表民族品牌奋力出击;在别人想尽办法拉低原料价格提高收益时，“宁夏红”又坚持着中宁原产地选料标准……前行的路上，是令人仰望的高度和孤独的背影。这高度，让人敬仰;这背影，令人感慨。
在刚刚结束的夏果采摘季，中宁县涌进了几万名采摘工，这些工人大多来自云贵川，他们在宁夏采摘90天枸杞，平均每天挣工资180元。这项产业，带动的已经不仅是中宁茨农，这抹宁夏红，正成为许多农民幸福生活的重要保证。（记者 李乾） |
