连日来，在银川国际会展中心举行的第五届中国—阿拉伯国家博览会展览展示活动上，银川本土成长起来的跨境电商企业也首次亮相，借助中阿博览会大平台继续“乘风破浪”。
发展自主品牌 让本土电商企业“弯道超车”
“这是我们自己品牌的产品，用100%灵武羊绒制成，销往海外市场。”在第五届中阿博览会跨境电商展区，宁夏炬点电子商务公司副总裁赵鑫屏正向参展嘉宾介绍公司产品。“我们是银川本土成长起来的跨境电商企业，也是第一次有幸参加中阿博览会，希望能借助这个大平台，寻找更多的合作伙伴。”
成立于2019年的宁夏炬点电子商务公司，如今已快速成长为全球化时尚品牌矩阵集团。赵鑫屏告诉记者，公司从2020年开始做自有品牌，从巴黎艺术学院、皇家艺术学院等国际一流的顶尖设计院校，招募了40多名设计师，设计自由品牌的服饰和配饰类产品，主销欧美、日本等市场。
“我们的设计师团队在北京、运营团队在银川中关村、生产企业在兴庆区掌政镇，市场则在海外。”赵鑫屏告诉记者，这也是新时代跨境电商新业态新模式。一方面，提升了交易效率和交易成本，另一方面，也给众多中小企业提供了弯道超车、进入国际市场的机会，为中国制造和自主品牌提供了走出去的“快捷窗口”。
“我们公司成立之初，是做跨境电商，但卖的是别人的产品。从2020年开始，我们开始做自有品牌。”赵鑫屏告诉记者，之所以坚定走自主品牌之路，一方面因为品牌溢价会带来更多效益，另一方面有了“姓名”以后，国外消费者对于品牌的粘性也会越来越高，这样花在推广上的成本就会越来越低。“过去，我们卖别人的产品，用户看到产品才会点进主页，买完以后不会想到你的品牌回来复购。但是现在我们有了自己的品牌之后，用户只要对产品品质认可，就可以通过品牌再回到网站进行复购。”赵鑫屏表示，目前企业品牌在海外的用户半年复购率能达到20%以上。
本土优质产品 在国际市场有了“姓名”
“我们现在主打服饰和配饰类产品，服饰品有家居品牌、运动品牌、正装、另外就是灵武羊绒制造的成衣。”说着，赵鑫屏从展台上打开了一件羊绒衫，“这都是我们从灵武采购的羊绒，通过设计师设计后，放到工厂进行加工，最后做成品牌成衣，可以摸一下这个手感，是非常舒适的。”赵鑫屏表示，这也是炬点公司一直以来所致力的追求。也就是把本土的优质产品，经过有丰富海外经验的设计师设计，再进行生产加工，最终把国内的纺织产业优势资源集中起来，借助跨境电商的平台出海国外市场。
“目前，我们在银川中关村有700多人的运营团队，企业工厂设在掌政镇，有300多名工人，计划在年底扩招到1000人。”赵鑫屏表示，目前扶贫车间以工代训，为当地的贫困妇女、留守妇女提供带薪培训和工作岗位，车间年产量计划将达到300万件。
借助试验区发展优势 传统制造业与互联网实现深度融合
“我们第一次参加中阿博览会，其实并不是宣传自己的产品，因为我们的这些产品在国内目前买不到。但是，我们希望能通过平台认识更多的纺织行业的加工厂，通过洽谈合作成为伙伴共同出海发展。”赵鑫屏表示，公司去年交易额达到了3000多万美金，如此快速成长发展都离不开银川跨境电商综合试验区建设，所带来的政策帮扶和开放平台。
“我们中小企业在做跨境电商时，免不了要利用海外仓囤货，这样对于资金来说，长期都会压在供应链里。银川现在成为了全国跨境电子商务综合试验区，将在海外建立我们自己的海外仓，就会让中小企业在这些环节上有所节约。”赵鑫屏表示，目前企业的仓库已经入驻银川综合保税区，通过“一带一路”跨境电商国际卡车班列，直接运往国外市场。“我们可以从保税区直接走物流、报海关，如果销售额足够大的话，还有保税区每年最多300万元的补贴。”赵鑫屏表示，这些实实在在平台和“真金白银”的奖励，为跨境电商发展注入了强大的动力。
据了解，第五届中阿博览会跨境电商展区共规划设置全球知名跨境电商平台及新技术展区、跨境电商新零售展区、跨境电商综试区成果展区三个展区，通过现代化声、光、电技术和手段，以图文并茂、现场推介、现场直播、现场体验、新零售等多种形式，集中交流展示全球跨境电商发展先进成果、跨境品牌与生产厂家、全流程供应链服务及跨境电商综试区建设成果发布。通过搭建业务接洽、技术合作、人才交流等合作平台，推动传统制造业与互联网深度融合。 记者 孙楠 李靖 |
