一、市场概况
截止2016年6月底，随着制冷产品城市市场逐渐成熟，开始由增量市场转向换代市场，增幅降低，竞争压力猛增，农村市场整体有效需求不足，因此，宁夏制冷产品销售相较去年同期增速有所下降，与整个经济的疲软态势高度吻合。
但由于市场调整的整体力度较小，因此，全区制冷市场经营规模从上游代理商到地县经销商整体经营规模基本保持不变，2015年上半年全区制冷产品代理商为45家，截止今年六月底全区制冷产品代理商共计44家，经销商总数截止6月底，共计1191家，同比减少4.4%，其中经营冰箱、冷柜、空调的共计460家，基本保持不变，占总经销商的38.6%，受经销商总数的减少，经营制冷产品地县经销商比例较去年同期有所增加，但也难掩市场的萎靡不振。
二、市场特征
1.全区同凉，个别区域独秀
截止6月底，宁夏整个制冷产品市场受限于经济下行压力的持续、依旧复杂严峻的宏观大环境、房地产市场去库从的不力，新房交房减少，对于五大家电中占据三席的制冷产品影响重大，全区整体销量下滑，增速减缓，但值得欣慰的是局部地区呈现出良好态势，吴忠、同心两地回族同胞聚居区，因为回族节日与制冷产品整体畅销季节相吻合，受节日刺激，整体销量领跑全区。
2.农村增量不足，城市换代减缓
从五大家电品类来看，空调、冰柜本来就属于普及速度慢的产品，尤其在农村乡镇市场。就目前来看，空调、冷柜市场在经过“节能惠民”“以旧换新”和“家电下乡”等一系列的政策刺激后，一定程度上加速了普及速度，但在达到一定程度后，规模渐趋稳，增长速度再次放缓。
农村未普及地区受近两年整体经济影响，农民收减少，同时，受之前各种补贴政策刺激提前透支市场影响，农村普及增量不足，而城市制冷已经进入到了换代阶段，城市居民消费越来越成熟、理性，因此加剧了整体制冷市场的竞争。
3竞争格局趋稳
从品牌格局来看，空调、冰箱、冷柜市场品牌格局相对于其他家电产品来说基本稳定，其中格力、美的、海尔、志高在制冷市场占据一半以上的市场份额和销售额，掌握着市场话语权。整体看，空调市场品牌集中态势显著。
4.消费渠道有所变化
随着年轻消费群体比例的不断加大，制冷的销售渠道也在悄然变化，以2015年上半年中怡康数据观之，线上空调销售296.3亿元，同比增长57.4%，线上销量占整体的比例11.6%，线上销售额占整体的比例为8.4%。
反观我区，线上渠道正在成为诸多家庭的选择，增速加快，因此如何利用新型营销工具实现线上线下的融合不仅是为攻也是为守。
5.营销成本增加，利润降低
随着市场供给量的增加，制冷产品市场已经转向买方市场，电商快速发展分流了部分实体销售，对实体店的冲击进一步加大，导致实体店客单量不断下降，商家竞争加剧，整个市场进入不促便不销的阶段，因此，营销成本加大，同时，加上线上电商的挤压和冲击，整个价格越来越透明，“从北京到天津买的不如卖的精”的信息不对称降低，各层级加价能力减弱。
除此之外，受整个社会供给能力的提高，供给过剩等因素影响，各传统行业都在进入微利时代，制冷产品也未能独好，因此整个产业链条上的利润都在降低。
三、问卷分析
1.全区制冷市场各市情况
图1
2.全区上半年制冷产品整体市场情况
图2
图3
图4
3.消费者空调选购行为分析
图5
4.冰箱
图7
图8
5.消费者冷柜选购行为分析
图9
图10
四、下半年趋势判断
结合2016年中央经济工作会议的判断：认识新常态、适应新常态、引领新常态是当前及今后一个时期我国经济的大逻辑。
下半年，无其他利好因素影响下，整个制冷市场将基本与上半年持平，因此，认识新常态、适应新常态、引领新常态是整个制冷产品经营者所要做好的长期功课，同时门店的结构性调整也将正式拉开帷幕。
(宁夏家电行业协会)
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