12月9日，太保寿险“30周年庆典版活力基本法”(以下简称“新基本法”)正式发布。太保寿险表示，本次基本法升级以“专业”“服务”“成长”为队伍面向未来的价值观，是进一步推动转型发展、激发代理人队伍长期活力的重要举措。
打造一支引领市场的专业化队伍
基本法是指保险公司对代理人展业、晋升及奖惩等方面的管理办法。业内人士认为，基本法是保险公司对利益分配所实行的办法，是寿险营销队伍发展的“指挥棒”。
自1991年成立以来，中国太保经过近30年发展，综合实力不断增强，代理人队伍不断壮大，给转型发展注入强劲动力。“本次基本法升级将有利于激发队伍长期活力，赋能转型升级，推动个人业务高质量发展，实现质态提升、能力提升、收入提升目标，打造一支引领市场的专业化队伍。”太保寿险相关负责人表示。
在新基本法中，太保寿险建立全方位专业赋能平台，针对代理人成长路径分级打造定制化培训体系，深化代理人数字化驱动能力，提升队伍线上线下融合销售能力，全面赋能提升代理人专业能力。同时，进一步提升代理人服务能力与意识，完善代理人服务体系与标准。太保寿险坚持以客户需求为导向，深入实施大健康产业链布局，为客户提供全生命周期的服务保障，不断提升客户体验。
此外，新基本法还鼓励更多优秀人才加入到代理人队伍中，给予更多年轻伙伴把握成长的机会，提供更广阔的舞台，完全透明的晋升渠道与高投入的孵化支持，实现能力与收入的双提升。
打造组织发展和个人绩优两大引擎
在现行保险公司基本法要求下，传统保险代理人的组织架构呈“金字塔”型，代理人被划分为四到五个级别，甚至有公司设置的层级更多。虽然这种利益分配方式调动了组织中每一个人的增员积极性，但过多的销售层级也导致处于金字塔底层的代理人的保费贡献与佣金收入严重不匹配。在这种情况下，部分保险公司代理人流失严重，“大进大出、大浪淘沙”已成为行业常态。此外，由于代理人规模的增长是基本法考核的指标之一，大部分寿险公司又将费用投入向增员倾斜，而一线代理人压力大且利益易被侵蚀，因而相当一部分代理人倾向于组建团队而非销售。
此次新基本法则打破了仅以组织考核的传统方式，而是以助推组织发展和个人绩优两大引擎为核心，建立“基业长青”的组织发展体系和“直辖直增直育”的商业模型，以主任为锚点激发组织活力，推动队伍升级，优化队伍结构，鼓励以直增做大直辖，不断夯实团队基础，激发主任成长活力，助力他们事业腾飞。
同时，建立“持续绩优”的培养路径与成长阶梯，加强对于连续绩优和超绩优伙伴的激励，坚持以“利他”“目标”“优雅”“攀登”“共好”的绩优文化，创立顶尖绩优成长学院，提供各阶段专属课程与个人品牌宣传，打造引领市场的顶尖绩优。
打造长期经营管理理念
真正的改革，就必须改变底层的经营逻辑，从而改变利益分配模式、组织架构模式以及权利分配架构。
本次新基本法充分彰显了太保寿险长期稳定发展的理念，突破性地提出了双继承制度，客户信任能延续，团队基业能传承，为队伍树立长期经营的正确价值观。
太保寿险相关负责人表示，下一步，太保寿险将形成以新基本法为核心的队伍经营模式，以新基本法作为长期基础管理的本源，促进代理人队伍健康、稳定、持续成长，为客户提供长期专业的保障和服务，并为更多代理人构建长期事业发展平台。 |
